訪談

心海伽藍張愛民:做人要懂得感恩,做企業要懂得分享

字號+作者:申志 楊章程 來源:華夏陶瓷網 2017-02-08 22:36 我要評論() 收藏成功收藏本文

30歲開始創業,38萬元原始資本,從2004年至今,張愛民所創辦的心海伽藍已發展成擁有近10萬平方米廠房面積的私營企業。

“70后來啦”專題報道企業總部篇之五:

  心海伽藍張愛民:做人要懂得感恩,做企業要懂得分享

  文/申志 楊章程

  30歲開始創業,38萬元原始資本,從2004年至今,張愛民所創辦的心海伽藍已發展成擁有近10萬平方米廠房面積的私營企業。

  如今,已過不惑之年的張愛民,在財富不斷積累的同時,越來越傾向于“向內看”——他在不斷地反躬自省,從為員工發放春節慰問金,到成立企業愛心基金會,再到支持員工創業,張愛民正在用行動詮釋著內心對于分享的執著。 

一向倡導“感恩”文化的張愛民

  從全縣第三名到下崗工人

  張愛民是1974年生人,老家在江西省鄱陽縣。回憶起小時候的上學經歷,他坦言對具體年份已經“沒什么印象”,只記得“成績比較好”——1989年初中畢業時,張愛民考取了全縣第三名,那一年他15歲。

  全縣第三名,要按現如今的上學路徑,那肯定是去重點高中了,不過,在80年代的時代大背景下,成績最好的學生首選的學校是中等專業學校,也就是中專,其次是師范,然后才是重點高中。

  所以,15歲的張愛民就進入了景德鎮的一所陶瓷職業學校,一直到1993年畢業,他被分配到了位于景德鎮的中國瓷都潔具廠。

  選擇決定命運。“男怕入錯行,女怕嫁錯郎,”張愛民笑稱:“我第一份職業就基本決定了我未來走的方向。”

  在中國瓷都潔具廠,張愛民被分配在窯爐車間,職位是班組長,編制是技術員,到1996年離開前夕,其編制已從助理工程師升為了工程師。

  張愛民回憶,中國瓷都潔具廠當時的窯爐很先進,引進了德國雷德哈姆窯爐,而且在1993年就已經開始生產市面上少見的馬桶。

  一畢業就接觸到了當時的高精尖科技,所在的工廠又有差異化的產品,看起來前程似錦,再過幾年就能迎娶白富美,走上人生巔峰。

  然而,個人的美好愿景始終敵不過大時代的變遷。90年代的國有企業改革來勢洶洶,張愛民所在的中國瓷都潔具廠沒有及時適應,到后來“發不出工資”倒閉了。

  1996年,22歲的張愛民成了一名下崗工人,為了生存,他只身來到廣東打工,成為“南下打工潮”的一員。這是張愛民第二次被時代裹挾。

  “流浪兒”成頂梁柱

  在家靠父母,出門靠朋友。只身來到廣東,張愛民在佛山有更多的同學,但他的第一站卻選擇了深圳,因為當時在深圳“有一個很好的兄弟”。

  在深圳沙井和松崗一帶徘徊了一兩個月,張愛民“還是想做回自己的本行”,于是他來到佛山。在佛山也是幾經輾轉,張愛民一開始進入了人民瓷廠,從事瓷磚技術,半年后他終于做回了自己的“老本行”,成了華信潔具公司的一名業務員。

  張愛民這回記得很清楚,1997年正月初十,他正式進入華信潔具公司上班,而且一做就是5年。他將自己進入華信潔具公司之前的打工經歷,以“流浪兒”的網名發布在當時剛剛興起的互聯網上。

  在華信潔具公司的5年間,自稱為“流浪兒”的張愛民逐漸成長為公司的頂梁柱。

  1997年8月,張愛民被華信潔具公司委派到上海成立辦事處,在他和同事的辛勤開拓下,不久后,上海第一百貨、置地廣場、九百家居等建材商城都成了他的客戶。1998年,他和同事將華信潔具公司上海辦事處升級為分公司,成立了上海華駿潔具有限公司,在上海開設了兩個店面。

  張愛民稱,當時華信潔具公司的老板人稱樂叔,樂叔非常認可他的能力,對他很信任,在上海成立分公司后,他又被樂叔派往成都、北京、西安等地成立分公司或辦事處。

  2001年,樂叔在獅山買了一塊地,準備建設當時非常適銷的玻璃盆工廠,樂叔給了張愛民一張銀行卡和一輛皮卡,讓他全權負責建廠事宜,從工廠基建、平整土地,一直到工廠正式落成,都由張愛民一手操辦。

  可是誰能知道,備受重用的張愛民,當時的工資每月只有1500元。老板不懂分享,待遇的不對等,再加上心中對創業的渴望,“打工不是我一輩子的事情”,2002年5月1日,張愛民選擇離開了華信潔具公司。

2014年,正在發言的張愛民

  感恩樂叔兩年不做潔具

  在華信潔具公司5年的歷練,讓張愛民熟悉了全國潔具市場,也積累了眾多客戶資源。張愛民辭職后,有許多人來找他,表示愿意投資成立潔具廠,讓他負責操盤。

  但張愛民沒有接受投資人的好意,因為一旦立刻做潔具,為了生存,他勢必要和樂叔爭奪客戶。“是樂叔帶我進入潔具行業,他在我身上投入的精力和對我的信任,不是用錢可以衡量的。”張愛民表示,做人一定要懂得感恩。他在辭職時就已和樂叔約定,兩年不做潔具行業。

  因此,張愛民選擇了瓷磚,進入圣羅蘭陶瓷成了一名業務員。

  雖然沒做過瓷磚業務,但基于對全國市場的了解,張愛民做瓷磚業務員也做得風生水起,一年的收入達到了十幾萬。正是在做瓷磚業務員的這兩年,張愛民辦完了買房買車、結婚生子這幾件人生大事。

  后來張愛民在公司中大力倡導感恩文化,他在公開發言時從來都不會忘記提及“感恩”二字,心海伽藍的感恩文化在衛浴行業中素有好評,這與張愛民的成長經歷密切相關。

  38萬元起家到廠房面積10萬平方米

  只是因為在人群中多看了你一眼。將這句歌詞改動一下,就很能說明張愛民從瓷磚企業辭職的原因。2004年5月1日,張愛民從圣羅蘭陶瓷辭職,辭職的初衷,是因為在寧波現代市場多看了一眼實木浴室柜。

  瞄準好目標后,“投資少、利潤高、見效快”的實木浴室柜項目,讓張愛民很快就找到了另外兩個合伙人,他們一共籌集了38萬元的原始資本,在西樵開辦了一個1000多平方米的小廠。心海伽藍就是從這里開始揚帆啟航。

  然而,木頭做的浴室柜,怎么防潮和防止開裂呢?這是推廣實木浴室柜的痛點,張愛民幾經輾轉,終于在順德區龍江鎮找到了解決方案。

  龍江鎮擁有深厚的家具工藝底蘊,從人才、技術到原材料供應等方面形成了一整套產業集群。張愛民表示,困擾了他很久的實木浴室柜防潮和開裂的難題,在龍江鎮的技工眼里卻是小菜一碟,只要注重選材,并進行油漆的封閉即可解決。回想此事,張愛民真有“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫”之感。

  痛點解決之后,心海伽藍將西樵廠房搬遷至龍江,從此進入了發展的快車道。據張愛民介紹,2005年1月1日,心海伽藍龍江廠房的面積是2400平方米,2006年1月1日增加到7000多平方米,到2006年8月,龍江廠房的面積已擴增至13000平方米。

  2007年,心海伽藍又將廠房從龍江搬至南海區九江鎮。張愛民透露,發展至今,心海伽藍已有近100000平方米的廠房面積,其中九江工廠有40000多平方米,清遠工廠有20000多平方米,還包括20000多平方米的整木工廠和淋浴房工廠,浴室柜品類也擴展至現代、仿古、后現代、美式、中式等各類風格。

  做一個“分田到戶”的企業家

  2010年,張愛民從東莞招聘了一群學生,讓他們研究心海伽藍的浴室柜如何在網上銷售,這是心海伽藍涉足電商的開端。

  據張愛民介紹,從2010年到2013年底,心海伽藍的電商部門“其實不怎么掙錢”,但是發展得非常快,每年“雙十一”都有很大的增長。

  2013年底,張愛民決定將電商部門獨立出去,以內部孵化的方式成立一個電商公司,“讓員工當老板”。

  心海伽藍的淋浴房項目,張愛民也采取了類似的“分田到戶”策略,成立了凱庭淋浴房品牌。張愛民透露,凱庭在獨立出去的第一年,也就是2013年的業績就翻了一倍,達到了1000多萬元。

  張愛民總結,“分田到戶”,不僅僅是讓專業的人做專業的事,而且充分調動了員工的積極性,因為“田是他自己的,他的產值就能提高”。張愛民表示“分田到戶”的模式非常好,凱庭淋浴房這幾年發展得非常快,在2017年凱庭“會有更大的發力”。

  從2004年創業至今,張愛民已經實現了個人的財務自由。對于財富,張愛民表示,剛開始創業的時候,其實是想讓自己和家人生活得更好,但近幾年他會經常問自己“真正追求的是什么”,如果只顧充實自己的口袋,而身邊的員工“連車都買不起”,“孩子也要放到老家讓父母去養”,這種鮮明的反差,讓他開始反思作為老板的心胸。

  “為什么我近兩年開始做這么多分公司?就如同一棵大樹,我把一些枝丫砍下來,并不是砍來當柴燒,而是讓它種在大樹旁存活下來。一條條枝丫活了以后,就會形成一片森林。”張愛民表示,成就員工就是他最大的成就。

2016年,喜笑顏開的張愛民

  個人檔案:

  張愛民,男,1974年出生于江西省上饒市鄱陽縣,15歲進入景德鎮某陶瓷職業學校就讀,畢業后先后在中國瓷都潔具廠、人民瓷廠、華信潔具公司、圣羅蘭陶瓷工作,2004年5月開始自主創業,現為伽藍潔具董事長。

本網轉載并注明來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時,必須保留本網注明的稿件來源,并自負版權等法律責任。

網友評論
女子橄榄球联赛在哪看 现在做什么网站能赚 浙江6+1开奖号码多少 四川麻将下载安装 1000炮金蟾捕鱼游戏机 腾讯分分彩是正规的吗 海南体彩环岛赛手机版 如何炒股开户 通化大嘴棋牌官网免 今天的上证指数是多 神来棋牌官方下载