訪談

金尊玉南順芝:“二”是實力和勇氣,更是智慧的象征

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2016-09-07 19:43 我要評論() 收藏成功收藏本文

深諳定位學說的金尊玉董事長南順芝,此番力主推出的這一營銷舉措,讓金尊玉瞬間成為了行業關注的焦點,而稍后由李志林親口說出的“舉雙手贊成”一語,更

“70后來啦”專題報道企業總部篇之三:

  金尊玉南順芝:“二”是實力和勇氣,更是智慧的象征

  文/申志(華夏陶瓷網 首席記者)

  今天你“二”了嗎?這不是罵人,因為“二”是需要勇氣、實力和智慧的。

  不做“老大”做“老二”,這是金尊玉在大理石瓷磚領域的自我定位。8月25日,金尊玉在位于佛山總部舉行新聞發布會,公開宣稱要做大理石瓷磚第二品牌,并結合行業領頭羊的品牌名稱打出了“簡一金二”的口號,引起了行業極大的震動。一時間,褒者有之,貶者有之,贊嘆者有之,不屑者亦有之。但不可否認的是,深諳定位學說的金尊玉董事長南順芝,此番力主推出的這一營銷舉措,讓金尊玉瞬間成為了行業關注的焦點,而稍后由李志林親口說出的“舉雙手贊成”一語,更是讓金尊玉成功地牽手行業“老大”,在行業競爭中占據了有利態勢。 

南順芝在華夏陶瓷網主辦的大理石瓷磚行業分享會上暢談金尊玉的定位 

面對眾多同行,南順芝侃侃而談

  認知大于事實,金尊玉把“老二”名頭響亮喊出來

  8月25日下午,金尊玉在其佛山總部舉行“金尊玉專注大理石瓷磚新聞發布會”,并且響亮地喊出“簡一金二,誰來做第三”的口號。

  金尊玉此舉,并非心血來潮,而是“蓄謀已久”的舉動,這從當天的活動邀請了眾多媒體到場見證的舉動就可以證明。與此同時,金尊玉還邀來了130位核心經銷商。當天下午,除了扎根佛山的一眾陶瓷行業專業媒體,還有多家大眾媒體代表出席活動,而央視方面更是派出了多位代表助陣,這讓金尊玉喊“老二”這個口號的舉動顯得底氣十足。

  此后幾天,金尊玉方面動作頻頻,不斷地加深大眾對金尊玉行業“老二”的認知:

  8月31日下午,在佛山希爾頓酒店舉行的某個活動上,簡一董事長李志林在臺上演講完畢,臺下的金尊玉董事長南順芝舉手發言,問“老李”是否支持金尊玉做大理石瓷磚第二品牌,“老李”的回答是“舉雙手贊成”;

  9月3日下午,在華夏陶瓷網主辦的大理石瓷磚行業分享會上,應邀出席的南順芝再度強調金尊玉就是要做大理石瓷磚“老二”的決心;

  ……

  說金尊玉此舉是“蓄謀已久”是有證據的,9月1日南順芝在接受華夏陶瓷網專訪時明確表示,早在2014年金尊玉剛剛研發出自己的大理石瓷磚時,他就認定金尊玉的大理石瓷磚在物理層面已經達到“老二”的水平了。當年南順芝曾告訴記者,曾經被簡一獨家掌握的“絲網跳印”技術金尊玉也已掌握,所以產品的紋理一直是南順芝在大理石瓷磚這個細分領域引以為傲的一點。

  曾經,金尊玉擁有五個系列的產品,對于品牌的發展方向金尊玉方面也使用了“五大系列,齊頭并進”的說法。經銷商出身的南順芝,其實早在2012年開始研發大理石瓷磚時,就已意識到大理石瓷磚將是未來的趨勢產品,所以耗時兩年研發成功大理石瓷磚之后,金尊玉首先揮刀向自身,相繼砍掉了微晶石、全拋釉、金剛釉、拋晶磚,到了2016年就只留下了大理石瓷磚這一根獨苗。

  其實,當金尊玉開始砍自己的產品時,很多經銷商是不理解、不認可的,例如全拋釉產品,有的大客戶一年能賣幾百萬元,說砍就砍,他們是想不通的。南順芝是這樣說的,“做企業要有戰略眼光,企業家要有對未來的直覺。”時至今日,大理石瓷磚已經成為了陶瓷行業絕對的主流產品,事實證明南順芝的直覺是對的。

  8月25日當天,金尊玉打出的口號,還有“大理石瓷磚還有第二品牌”這個口號,這就非常明確地表述了金尊玉的目標——就是要做大理石瓷磚領域的第二品牌。

  “認知大于事實”,這是南順芝在提及行業“老大”簡一時屢屢出現的一句短語,而今對于行業“老二”的不斷強調,也可以看作是金尊玉在爭奪話語權——“認知大于事實”么。

專注大理石瓷磚,金尊玉敢于向自己揮刀

南順芝追求更大成功的雄心顯露無遺

  實力決定一切,金尊玉憑什么能當“老二”?

  其實,早在幾年前,同行另一品牌就已經打出了“簡二”的口號,但因為種種原因,“簡二”后來又不被提起了。

  別人不當“老二”,金尊玉來當,并且從當下的情況來看,金尊玉大有一坐上“老二”這把交椅就不下來的架勢。

  其實,2012年開始研發大理石瓷磚后,金尊玉耗時近兩年都沒攻克技術難關。這個時候,南順芝不但沒氣餒,反而覺得高興,他認為就是因為技術門檻高,金尊玉選擇大理石瓷磚才選對了。當時,大多數跟進大理石瓷磚的企業選擇用噴墨這一新興手段來生產,但金尊玉卻選擇了跟簡一相同的以絲網為主的生產方式。南順芝是這樣表示的,“十個人往東走,我們就要往西走——反其道而行之,這邊風景更好。”

  現在,金尊玉采用的是絲網加噴墨的方式生產大理石瓷磚。南順芝一再解釋,金尊玉不是單純地采用噴墨再加簡單的效果網這種方式,他告訴記者,金尊玉的大理石瓷磚為了做得更細更逼真,一般會分8色、9色,最多可以分13色。南順芝說,“我們一款磚最少都要拆到七到八個色。假如三到四個色用噴墨,再三四個色用絲網,這種工藝比純絲網工藝難度更大——如果是細膩的我們用噴墨,粗獷的、深的我們用絲網。”

  三個月打出樣板,這是金尊玉研發大理石瓷磚新產品的周期,所以金尊玉購買的大量石材就有了用武之地——高效、快速地復原石材,其實就是快速地爭取市場份額,贏得生存空間。正是在這個基礎上,金尊玉推出的“世界名石展”才有了真正的意義,因為如果買回來的石材無法真正應用,再多的石材也只是擺設,而不會轉化為大理石瓷磚。

  如此高效的研發,得益于金尊玉有一支強大的研發團隊。南順芝告訴記者,金尊玉單單技術開發團隊就有將近20人,而從這支團隊出走的成員,大多成為了其他企業研發大理石瓷磚的技術骨干。

  8月23日至25日,金尊玉舉行了“戰略聚焦,重新啟航”經銷商峰會,8月25日下午舉行的新聞發布會則是此次經銷商峰會的一部分。

  當天,南順芝接受華夏陶瓷網記者現場采訪時表示,金尊玉敢于定位大理石瓷磚領域的第二品牌,原因有多方面,首先是因為金尊玉敢于“砍”掉其他所有品類,聚焦大理石瓷磚,他認為只有聚焦才能代表這個品類。其次,南順芝認為金尊玉有足夠的能力(包括產品開發、品牌勢能),因而未來兩三年占據大理石瓷磚領域第二品牌的位置沒有問題。他還告訴記者,金尊玉今年準備做三件大事:其一是“找好”,即全世界尋找珍稀石材;其二是“做好”,即把全世界的珍稀石材復制出來并形成金尊玉特有的石材文化;其三是“用好”,即將復制出來的珍稀石材做出應用設計(并且將于今年秋季陶博會推出)。

  在9月1日的專訪中,南順芝告訴記者,金尊玉的大理石瓷磚在終端已經形成了良好的銷售,今年金尊玉將在終端新增100家專賣店,截止8月25日舉行新聞發布會時已經完成56家新店的建設,而到了9月1日這個數字則變成了58。

  此外,金尊玉在終端已有的老專賣店,都將拆掉重裝,過去的拋晶磚、全拋釉、微晶石等產品將全面退出金尊玉的專賣店。南順芝說,金尊玉總部拿出“最大的支持力度”,讓老專賣店重新裝修,全部聚焦大理石瓷磚這一品類。

  品類聚焦,離不開生產支持。

  從2014年開始,金尊玉裝備了“除簡一以外最標準的大理石瓷磚生產線”,另一條正在改線,將來也是生產大理石瓷磚。在設備投入上,金尊玉選擇了行業最頂級的設備。僅釉線上的技術員就有6名,這就保證金尊玉能實現不同規格、不同花色的產品快速轉產(轉產過程在15分鐘至20分鐘內完成),避免了空窯造成的浪費。而生產線持續生產不停產,既保證了產能,又保證了技術人員的熟悉程度。

  所以,金尊玉面向全行業喊出了另一句口號,“選擇金尊玉,就是你們的不二選擇”。

南順芝目光堅定

舉辦“世界名石展”證明金尊玉素材豐富

  和“老大”結盟,金尊玉這張牌打得巧

  南順芝還表示,金尊玉要向行業老大哥簡一學習,把大理石瓷磚這個品類一起做大,做到一百億、兩百億的規模。對于日前遭遇石材行業“狙擊”的簡一,金尊玉敲鑼打鼓地表示支持,“金尊玉聚焦大理石瓷磚,老大不再孤單”。

  對于簡一,對于李志林,南順芝是非常尊重的,他再三強調,“一定要承認老大的位置,這個東西是他開創出來的。”

  南順芝還以中國共產黨的第一代領導人毛澤東和第二代領導人鄧小平之間的關系來作類比,他說,“老大的地位是任何人撼不動的,在這個品類里玩的任何一家企業,都不能否定李志林為陶瓷行業做出的巨大貢獻——在整個陶瓷行業低迷的時候,他給了陶瓷行業一股很大的正能量,我覺得這個是誰都撼動不了的。”

  他還說,“李志林開創了大理石瓷磚這一品類,我們的企業也是在他開創的品類里分一杯羹,這個事實我們一定不能否認。”

  對于大理石瓷磚領域第二品牌的這個定位,南順芝有很多話說,他表示金尊玉要把品牌高度做高,給其他品牌留出空間。這一番話,和三年前李志林接受華夏陶瓷網記者采訪時說的“領導者有責任給后來者留出空間”的話何其相似。

  “因為是第二,所以更努力”,這是金尊玉在8月25日舉行新聞發布會時喊出的另一句口號,從中也可看出金尊玉學習簡一的心理軌跡。

  南順芝一再強調,簡一在大理石瓷磚這副牌里拿到了大王,金尊玉則拿到了小王。他認為簡一是個有智慧的大王,他說,“我們小王出手的時候,大王絕對不會壓你,而且還需要小王陪他一起玩。”

  “如果是沒有智慧的企業家,小王一旦出手,大王就拍死你。”

  “我們遇到了有智慧的好大哥,我們手里握著小王的時候,他絕對不會拍你,而是說‘你出吧,你出吧。’”

  所以,南順芝告訴金尊玉的經銷商,簡一是有智慧的大王,金尊玉是有智慧的小王,兩個不是競爭對手,而是盟友。而這種盟友關系,當李志林當眾表態“舉雙手贊成”金尊玉做“老二”時,就已經在認知上成立了。

  南順芝對認知的這種傳播,也得到了相當多同行的認同,譬如華夏陶瓷網總編輯劉小明,他就在專欄文章“老牛說”系列里表示,“‘簡二’終于出來了!恭喜,老李!”

  而廣東陶瓷協會秘書長陳振廣也贊賞金尊玉做大理石瓷磚領域第二品牌的定位,他稱這個品類不能只有一家企業,而是要有多家企業,行業才能發展更好。

簡一李志林與金尊玉南順芝在某次活動中握手(資料圖片)

金尊玉的營銷策略目標明確

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