訪談

深圳特地余小斌:一年做1億只能算基本達標

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2016-07-05 09:46 我要評論() 收藏成功收藏本文

在惠泉工作期間,余小斌單槍匹馬開拓深圳市場,最終拿下了深圳地區陶瓷代理商排名第一的桂冠。他為歐神諾在深圳開辟了家裝市場這一主戰場,現在代理特

“70后來啦”專題報道經銷商篇之二:

  深圳特地余小斌:一年做1億只能算基本達標

  文/申志(華夏陶瓷網 首席記者) 

胸有成竹的余小斌

  沉默寡言的客家人余小斌,是一個典型的行動主義者,他喜歡看足球,喜歡跑步。在惠泉工作期間,余小斌單槍匹馬開拓深圳市場,最終拿下了深圳地區陶瓷代理商排名第一的桂冠。他為歐神諾在深圳開辟了家裝市場這一主戰場,現在代理特地陶瓷,他將深圳排名前三的家裝公司都變成了自己的盟友。也許有一天,余小斌還會取得更大成就,而這一切都要等到惜語如金的他屆時用事實來說話。

  惠泉元老:見證惠泉與歐神諾一起成長

  特地陶瓷深圳經銷商余小斌,可以說是和惠泉一起成長起來的經銷商。或者換句話說,惠泉能有今天,余小斌立下了汗馬功勞。

  1970年出生的余小斌是客家人,老家惠州市惠城區。1994年,幾個福建人來租他家的房子做倉庫。那幾個福建人是泉州的,又因為是在惠州經銷,就把公司名稱確定為惠泉。因為是惠泉的房東,余小斌近水樓臺先得月,進了惠泉做初級管理人員。這時,距他高中畢業已經4年了。在過去的4年里,余小斌在惠州和深圳的龍崗、寶安等地輾轉打工,在工廠做工,也幫人開過車,初嘗人間艱辛。

  進入惠泉工作后,余小斌充分發揮客家人吃苦耐勞的特點,進貨、賣貨、發貨,甚至連搬運都干。那時惠泉在廣東只有惠州這一個店,老板在廈門也有公司,他們兩地跑,惠州店面的事情基本上由余小斌包干了。

  天不負人,經過幾年的打拼,惠泉在行業內的名氣大了,在深圳開分店的事情提上了議事日程。1998年,余小斌受惠泉老板的委托,來到深圳開拓市場。那時,余小斌是一個人帶著一個小包來的深圳,他在羅湖區香江裝飾廣場拿下一個400多平方米的店面。

  余小斌回憶,當時深圳已經有了不少建材巨頭,惠泉作為一名“外來的和尚”,扭轉局面是靠代理歐神諾陶瓷。剛好那時歐神諾也正處在起步階段,兩個正在起步的伙伴聯手,實現了共同成長。

  2002年,余小斌到八卦四路開了歐神諾陶瓷專賣店,1700平方米的大店。惠泉在深圳進一步做大,這時,惠泉代理的幾個大品牌加起來年銷量已過億元。而惠泉的總部幾經輾轉,最終還是落在深圳,就是因為深圳市場成就了惠泉。

曾經,守店是余小斌的日常功課 

少年不識愁滋味

  特地牛人:一年做1億只能算基本達標

  在為惠泉操盤的同時,余小斌愈來愈感受到家族企業的弊端,再加上他的孩子出生,余小斌想自己創業了。

  2005年,余小斌離開了如日中天的惠泉,在家休息一年后,他選擇了自己做陶瓷代理商。因為有惠泉輝煌的職業經歷,余小斌想先做大再做強,一開始就拉開架勢,同時開張了深圳公司和東莞公司。然而,他代理的品牌亞細亞那幾年剛好走下坡路,廠家拖累了余小斌,所以那段經歷在余小斌看來是失敗的。

  2006年,特地陶瓷從歐神諾分離出來,特地陶瓷董事總經理李強分管特地陶瓷的工作,而李強與余小斌兩人在惠泉時期就有很好的交情,雙方一拍即合,余小斌就做了特地陶瓷的深圳經銷商。他告訴記者,之所以選擇特地陶瓷,是因為李強等人原屬歐神諾,“做生不如做熟”,另外,“特地雖然是新的品牌,但是有歐神諾這樣的資源,也是品牌運作,我也看好李總的號召力,就做了這個品牌。”

  余小斌選擇了家裝和工程這兩個主要渠道。在深圳做家裝歐神諾最強,而這正好是余小斌為歐神諾打下的基礎。所以,特地在深圳也進軍家裝市場就成了他理所當然的選擇。此外,因為與招商地產有著良好的關系,招商地產各地的分公司用磚都會找余小斌,因此工程成了余小斌的最強項,據他透露,他在深圳一年工程銷售可以達到五六千萬元。當然,家裝渠道余小斌也做得非常強,除了八卦四路的旗艦店、寶安區國安居的直營店,余小斌在羅湖區開了一家跟名雕合作的美家仕邦店,在觀瀾居眾產業園開了一家跟居眾裝飾合作的店,在南山開了一家跟瀚天裝飾合作的店,另外在惠州還開了2家店。余小斌告訴記者,名雕、居眾、瀚天這三家裝飾公司在深圳排名前三,各自有十幾個分店,加起來有30多家店面,按照他個人估計,這三家公司起碼占了深圳家裝公司百分之六七十的市場份額,所以他在深圳的店面每個店年銷售目標都是1000萬元。

  “人有多大膽,地有多大產”,余小斌希望自己的公司銷量節節高,所以1億元的年銷量在他看來只是基本標準,他說,“深圳高端客戶非常多。”

歲月流逝,變的是容顏,不變的是內心

  志同道合:樹招牌產品搶高端市場

  記者抵達特地陶瓷位于八卦四路的旗艦店時,發現該店正在裝修。余小斌告訴記者,幾個店面去年才裝修一遍,今年又要來一遍,而裝修一次一共要花三百多萬元。之所以今年要重新裝修,是因為余小斌覺得特地陶瓷今年的產品是“比較對味的”,是“適銷對路”的產品。

  余小斌說,“做家裝肯定是要中高檔次的產品,深圳土豪還是挺多的。”特地陶瓷的“歲月流金”、“寶璽”這樣的產品剛好就迎合了深圳這樣的高端市場。除此之外,余小斌還提出了一個“大產品”概念。他眼中的“大產品”,就是要樹招牌的產品,像羊脂玉石、大理石、金剛玉石就是他最喜歡的“大產品”。在余小斌看來,雖然金剛玉石、大理石大家都有,但可以走量,而特地陶瓷的這兩個系列產品,在同行中都是很有優勢的。

  對于特地陶瓷總部的企業文化,余小斌是非常認可的,總部舉行的“搜狐杯”設計大賽,他認為這是讓新老設計師溝通互動的平臺,非常有價值。而總部商學院的培訓,余小斌也非常認可,每一次開課他都會派人去參加。

  作為特地陶瓷最早一批合作伙伴,談起特地未來的發展,余小斌充滿了期待與信心:“希望繼續和特地共成長吧,為市場、為消費者提供更多更好的產品。”

余小斌對特地的未來充滿信心

  個人檔案:

  余小斌,男,1970年12月出生,高中學歷,原籍廣東省惠州市惠城區。1994年進入陶瓷行業,曾在惠泉工作多年,2005年創業,2006年代理特地陶瓷,現為特地陶瓷深圳經銷商。

 

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